파스너, 해외 바이어 관심은 ‘품질과 단가’

‘높은 품질’ 거래시 우선 고려 요소

2013-04-19 박기락

해외 바이어들이 우리나라 파스너 업체과 거래하기 위해 가장 중요하게 생각하는 조건은 ‘높은 품질’과 ‘낮은 단가’인 것으로 나타났다.

한국파스너공업협동조합이 지난 2월 독일 슈투트가르트에서 개최된 파스너페어 슈투트가르트에 참가해 한국관을 방문한 120명의 바이어를 대상으로 설문 조사를 진행한 결과, 이 같은 결과를 얻은 것.

우리나라 업체와 장기간 거래를 이어가기 위해 필요한 역량을 묻는 질문에 대해 설문에 참여한 바이어중 80%가 ‘높은 품질 수준 유지’를 꼽았으며 ‘낮은 단가’를 선택한 바이어도 62.50%에 달했다.(중복 선택 가능)

또 ‘원활한 의사소통’과 ‘철저한 납기 준수’라고 응답한 바이어도 각각 45%, 39.17%를 차지했다.

업계 관계자는 “우리나라 업체들이 대만, 중화권 파스너 업체와 비교했을 때 높은 품질 수준을 유지하고 있어 이를 바이어들에게 증명하는 것은 어렵지 않을 것”며 “따라서 가격 경쟁력 향상을 위한 노력과 해외 바이어 응대를 위한 의사소통 능력을 제고할 필요하가 있다”고 말했다.