일반유통 중 산세강판(PO) 판매 비중이 높은 포스코 소속 냉연스틸서비스센터(SSC)들이 열연제품 판매량도 비교적 높은 것으로 알려졌다.

  업계에 따르면 냉연제품과 열연제품은 제품 자체의 특징은 물론 사용처 등이 워낙 상이해 각각의 제품을 다뤄본 경험이 없는 한 교차판매가 어려운 것으로 알려졌다. 포스코 소속 SSC들이 냉연과 열연제품을 함께 판매하고 있지만 냉연SSC들이 열연제품을 판매하기란 쉽지 않았다.

  포스코 냉연SSC 한 업체는 열연제품을 전문적으로 다루는 영업사원 없이도 최근 포스코 냉연SSC 중 중상위권의 열연제품 판매율을 보였다. 비결은 바로 산세강판에 있었다.

  산세강판 자체가 넓게 보면 열연제품의 범주에 속하고 산세강판을 대신해 비교적 저렴한 열연강판을 사용하는 분야도 많아 영업에 큰 도움이 된다는 설명이다.

  유통업계 관계자는 “최근 포스코 냉연SSC들이 열연판매 영업사원을 증원하고 열연담당 부서를 신설하는 등 열연제품 판매에 열을 올리고 있다”면서 “우리의 경우 산세강판 유통에 치중하며 열연제품에 대한 공부도 병행하는 방식으로 팬매를 높이고 있다”고 말했다.