최근 냉연유통업계에서는 과거와는 확연히 구분되는 수요가의 구매행태에 대한 이야기가 자주 들린다. 내용인 즉 과거에는 제품이 없어서 못 팔정도로 유통업계의 영향력이 막강했지만 최근들어 수요가 부족해진 반면 공급은 넘쳐나면서 수요가들이 가격을 잣대로 마음에 드는 제품을 골라 구매한다는 것이다.

  특히 수요가들 중에는 포스코와 냉연3사, 수입상 등 다양한 업체와 동시에 거래선을 터놓고 상황에 따라 구미에 맞는 제품을 구매하는 이른바 ‘문어발식 거래선 확보’가 번지고 있어 유통업체들이 골머리를 앓고 있다.

  이를 두고 유통업계는 그만큼 시황이 악화돼 업체간의 가격경쟁이 치열해 지고 수요가들 역시 다양한 창구를 통해 제품에 대한 정보를 빠르게 섭렵하기 때문이라고 보고 있다.

  유통업계 관계자는 “꾸준하게 거래하던 업체들이 갑자기 연락이 뜸해 알아보면 이미 몇 개 업체들과 거래선을 터두고 가격이 저렴한 업체로 거래를 돌린 상황일 때가 빈번하다”고 말했다.