14일 철강산업연구원 손영욱 대표 강의로 교육 마무리

  ‘제27회 철강업계 초중급사원 교육’ 마지막 날인 14일 철강산업연구원 손영욱 대표의 '불황기 철강마케팅전략'이라는 주제로 강의가 진행됐다.

 손 대표는 국내외 철강시장 현황 및 전망, 불황기 철강 마케팅전략, 철강 유통구조 및 역할에 대해 설명했다.

 특히 손 대표는 철강시장에서 세계적인 공급과잉 현상이 심화 되고 있는 상황을 설명했다. 전세계적으로 5~6억톤 이상의 과잉물량이 생산되고 있으며 동북아 지역 철강공급 과잉이 가장 심각하다고 지적했다.

 이어 손 대표는 “동아시아 역내 분업구조 소멸로 한·중·일 철강시장에 무한경쟁 시대가 도래하게 됐다.”며 “특히 동남아 시장에서의 한·중·일 시장경쟁이 심화되고 있다”고 말했다.

 마지막으로 손 대표는 불황기 마케팅 전략의 핵심은 '선방어 후공격'의 밸런스가 중요하다고 강조했다. 적극적 마케팅을 통한 매출 증대, 시장지위 강화, 새로운 시장과 고객 확보가 필요하다고 말했다. 철강 업체들은 가격 경쟁보다는 고객의 불평을 적극적으로 들으면서 고객유지전략을 펼쳐야 한다고 설명했다.