오일머니로 脫석유화 진행, 기회의 땅
시장별 특성 반영한 전략 세워야

 성장잠재력이 큰 이란에 진출하기 위해 우리 기업이 고립기간의 특수성을 고려한 시장별 전략을 세워야 한다는 분석이 나왔다.

 풍부한 인구·자원, 중동 최대의 제조업 기반(GDP 비중 15.1%)을 갖춘 이란은 1,000억달러 동결자산의 유입과 원유 생산 확대를 통한 오일머니로 탈(脫)석유화·산업다각화를 진행할 계획이다. 우리 기업들에게 기회의 땅인 이란 진출에 앞서 전문가들은 고립된 기간동안 이란 수요산업이 자생력을 키운 것도 있고 후퇴한 것도 있어 그에 따른 맞춤 전략을 세워야 한다고 조언한다.

 경제 제재 이후 이란 건설시장의 테마는 '에너지 개발과 인프라 구축'이다.
 전문가들은 고립기간에 자생력을 키운 로컬건설사들의 무대인 일반 건설수요보다 파이낸싱과 패키지 수주에 나서야 한다고 입을 모은다.

 우리 자동차업계에 대해서는 수입관세가 센 완성차 시장보다 자동차 부품 시장에 집중해야 한다고 보고 있다. 제재 이전 자동차강판 점유율 50%를 달성한 것에 알 수 있듯이 우리 제품에 대한 이미지가 좋고 고립기간동안 중국 제품에 실망한 메이커들에게 우리 제품은 충분히 매력적이라는 것이다.
 부품 수출과 함께 합작투자, 기술 라이센스 판매 등의 전략도 재사용할 것을 추천한다. 

 건설, 자동차 등 수요산업의 철강 수요량이 많고 그 30%를 수입에 의존한다는 점은 우리 철강업계에게 희소식이다. 특히 2011년 108만톤, 2012년 117만톤 등 꾸준히 우리 철강재에 대한 수요가 늘어났던 점을 고려하면 중국·일본 등과의 경쟁에도 무리가 없다는 설명이다.

 이란의 시장별 전망과 진출방안을 표로 살펴보면 아래와 같다.